今年以来，赛柯瑞思公司坚持以“两抓两转三强五提升”主题实践活动为载体，牢固树立“夯实160万吨生产线基本盘”中心思想，把“南拓北进，两极驱动”作为发展战略，长远规划钢铁固废循环利用产业布局。以提升管理水平、优化市场布局、提倡科技创新、发挥主观能动性为抓手，在销售工作中取得了良好的成效。

      面对严峻的行业、市场形势，赛柯瑞思公司坚持销售工作放在首要位置，深入分析了当下市场环境，把岭南市场划分为“区域、水泥厂、成都铁运和工程项目”四大营销板块，并对原有的经销商体系进行了改革，扩大销售渠道。把全年销售总任务细分至每个客户，指定业务小组进行销售服务和考核监督，同时推动落实了35份年度销售合同签订，对岭南市场销售工作从顶层设计到具体工作上进行了全面细致的规划，为完成全年工作提供思路遵循。
      成都市场是赛柯瑞思公司通过公铁联运开发的重要增量市场。为满足成都市场的巨大需求，该公司迅速开展工作部署，制定了详尽的公铁联运计划。为优化装运流程，通过学习行业先进经验，对7#料库的放料设备进行创新技改，满足了标准集装箱的快速装运要求，装货时间达到与普通罐车一致。为再次提高装运效率，对集装箱箱型进行了深入研究，确定以干散货箱为补充的装箱模式，实现了与普通罐车共享装料口，解决了通过技改才能适应装箱的问题。此外，通过三方合作，建立了公铁联运“门到站”运输服务体系。该体系以一票制到站价结算，整合了前端短驳运输、集装箱调配、铁路运输、运费优价等多方面内容，一方面给客户提供了便利，另一方面提高了销售营业收入。
      赛柯瑞思公司以全面提升服务水平为宗旨，把服务管理和考核制度相结合，推进客群关系和企业上市同步发展。今年来，该公司深挖客户潜力，在岭南市场重点工程项目的招投标工作中，为经销商提供了完善的指导咨询和配套服务，帮助引导其成功中标中国煤炭研究院矿山回填项目、绵广高速改扩建项目等，树立良好品牌形象。同时，该公司建立健全经销商考核体系，贯彻“多销多得”的营销理念，有效提高了客户黏性和市场占有率。
      赛柯瑞思公司将围绕治亏增效总要求，持续提高销售效能，在市场渠道和销售网络的建设上积极探索，精准施策，以真抓实干实现企业高质量发展。（郝聪）