2021年是“十四五”开局之年，是中国经济持续复苏之年，是两个百年目标交汇之年。“十四五”规划中，基建仍是关注热点，明确了包括102项重大工程项目在内的若干重大举措和重大部署。汉中公司物贸部作为建材产业链中的一员，在这关键时期不断抢抓机遇、迎接挑战，截至目前，汉中公司物贸业务覆盖陕西、宁夏、云南、贵州等多个省份，参与重大项目建设10余项，为生态水泥公司及汉中公司高质量发展贡献力量。

完善制度 推动创新经营机制

        为适应新时期的发展需要，物贸部年初对部门管理制度进行了梳理完善，通过强化业务制度、业务流程管理，使部门员工充分的认识到制度的严肃性，确保在工作中严格遵守。为帮助员工掌握其所需业务技能提升业务素养，物贸部每周安排固定时间开展业务培训活动，组织专人进行相关业务技能、管理制度、业务流程、风险防控等相关知识学习。在加强业务培训的同时，利用间休时间组织人员积极参与锻炼活动，确保全体人员以健康的体魄、良好的精神面貌去开展工作，团队形成了“对内凝聚共识，对外团结高效”的良好氛围，打造一支能打硬仗、能打恶仗、关键时顶得上的队伍。

提前布局 实现产业链的主动延伸

         汉中公司物贸部始终坚持以市场为导向，以客户为中心的营销战略。在兼顾市场布局和用户结构平稳的同时，积极与上下游互动协作，构建互利双赢的战略联盟。首先加大对上游钢厂资源以及水泥厂、电厂的深入合作，推进强化采购优势，打造综合供应销售能力，提供综合服务能力水平，稳步提升贸易质量，逐步提高利润率，提高市场竞争力。通过对市场走访，信息整合，目前已经与乌海德晟钢厂达成战略合作协议，在保证现有业务平稳发展的前提下，参与钢厂代理、市场托盘、工程托盘等业务，上、下游企业强强合作，将主营业务延伸至整个产业链，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。

主动出击 “以旧唤新”拓展新业务

         一方面是加强对老客户的走访和联系，依托以往建立的亲密关系，稳固与战略合作单位推进工程项目供应（如中铁一局、中铁三局、中铁五局、中铁二十局、中国水电物资总公司等）了解其新项目的实施情况特别是工程物资的具体需求，促成新的供货合同；另一方面积极开拓域外市场。目前西南片区云南、贵州等地因国家支持西部大开发力度不断加强，高速公路、高铁等众多项目已开建，国内主要大型建筑企业均云集在此，机会多，竞争激烈。经过前期数次走访云，做了大量的调研工作，寻找业务切入点，在前期的工作基础铺垫下，我们在云、贵两省完成了项目的初步布局。

重点防控 确保企业资金零风险

        物贸部在保证业务正常开展的同时，始终将资金风险防控放在第一位。在源头采购上，为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，部分物资紧缺的情况下，千方百计寻找合格的供货商，落实最优越的供货条件，始终把降本增效、保证业务开展放在首要位置。在应收帐款管理方面，加强对生效合同的财务监督，严格按流程审批发货，审核合同金额、合同约定的付款比例、付款条件等诸多要素，综合分析回款周期和延期付款风险，促使具体经办人员及时回笼资金。同时对历史欠款，加大、加强催收力度，采用多种方式来保障资金安全。打破销售传统做法，通过前期对项目状况进行摸底调查，了解客户资金规模、信誉度等综合运营能力，具体项目中受外部、内部环境影响和需求总量、采购单价、资金状况等关键数据进行分析、评定，实行风险控制评级管理，根据客户风险水平实时调整发货步伐、加紧货款回收等多项工作。风险水平较低的客户可以获得更优惠的价格和更灵活的付款方式，引导用户守时、守信，促进双方更深层次合作。通过客户风险控制，汉中公司物贸业务总体资金回收率达到90%以上，基本杜绝了资金风险的发生。

        开局关系全局，起步决定后势，汉中公司物贸部全体人员将团结一致、全力以赴地投入到工作中，高质量、高标准地完成各项任务，为生态水泥公司“十四五”高质量发展增砖添瓦。（张伟刚）