2021年是“十四五“开局之年。“十四五”规划中，基建仍是当下社会的关注热点，明确了包括102项重大工程项目在内的若干重大举措和工作部署。汉中公司物贸部作为建材产业链上的组成部分，在这关键时期必须要抓住机遇，迎接挑战，大步迈向“十四五”新征程。截至目前，汉中公司物贸业务覆盖陕西、宁夏、云南、贵州等多个省份，参与重大项目建设10余项，为企业发展贡献了新力量。

        为适应新时期的发展需要，该公司物贸部对部门管理制度进行了梳理完善，通过强化业务制度、业务流程管理，使部门员工充分的认识到制度的严肃性，确保在工作中严格遵守。为帮助员工掌握其所需业务技能，提升业务素养，每周开展业务培训，组织专人进行相关业务技能、管理制度、业务流程、风险防控等相关知识学习，确保在团队内形成了“对内凝聚共识，对外团结高效”的良好氛围，打造了一支能打硬仗、能打恶仗、关键时顶得上的队伍。
        该公司物贸部始终坚持以市场为导向，以客户为中心的营销战略。在兼顾市场布局和用户结构平稳的同时，积极与上下游互动协作，构建互利双赢的战略联盟。首先加大对上游钢厂资源以及水泥厂、电厂的深入合作，推进强化采购优势，提高市场竞争力、提升综合供应销售能力和综合服务能力水平，稳步提升贸易质量，逐步增加利润率。通过对市场走访及信息整合，目前已经与乌海德晟钢厂达成战略合作协议，在保证现有业务平稳发展的前提下，参与钢厂代理、市场托盘、工程托盘等业务，通过上、下游企业强强合作，将主营业务延伸至整个产业链，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。
        该公司物贸部加强对老客户的走访和联系，依托以往建立的密切合作，稳固与战略合作单位推进工程项目供应（如中铁一局、中铁三局、中铁五局、中铁二十局、中国水电物资总公司等），了解其新项目的实施情况特别是工程物资的具体需求，促成新的供货合作，积极开拓域外市场。目前西南片区云南、贵州等地因国家支持西部大开发力度不断加强，高速公路、高铁等众多项目已开建。目前国内主要大型建筑企业均云集在此，机会多，竞争激烈。汉中公司物贸部通过前期经数次走访云南、贵州两省，做了大量调研工作，寻找业务切入点，在前期工作基础铺垫下，完成了在云、贵两省项目的初步布局。
        该公司物贸部在保证业务正常开展的同时，始终将资金风险防控放在首位。在源头采购上，为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理，在采购量大、部分物资紧缺的情况下，千方百计寻找合格的供货商，创造最优越的供货条件。在应收帐款管理方面，加强对生效合同的财务监督，严格按流程审批发货，审核合同金额、合同约定的付款比例、付款条件等诸多要素，综合分析回款周期和延期付款风险，促使具体经办人员及时回笼资金。同时对历史欠款，加大、加强催收力度，采用多种方式保障资金安全。通过前期对项目状况摸底调查，了解客户资金规模、信誉度等综合运营能力，实行风险控制评级管理，根据客户风险水平实时调整发货步伐、加紧货款回收等多项工作。汉中公司物贸业务总体资金回收率达到90%以上，基本杜绝了资金风险的发生。
        开局关系全局，起步决定后势。汉中公司物贸部全体人员将团结一致、全力以赴，高质量、高标准地完成各项任务，为公司“十四五”高质量发展增砖添瓦。（张伟刚）