2022年，市场营销部西安大区始终秉承“用心灵渗透 用智慧浇灌”的营销理念，结合区域销售工作特点，以开拓市场为核心，以实干凝聚发展合力，科学分工，及时跟进，高效执行各项任务，进一步完善了营销机制，充实了营销队伍，打造出了一支团结创新、真抓实干的营销团队“领头羊”。

攻坚克难 提升产品销量

      该区域业务人员精准把握市场变化，展开基础市场全面摸排工作，在稳定老客户正常发运量的同时打开全面销售，以意向客户为突破点，走访洽谈商混企业、续建项目以及准备开工项目，与可供应新建商混站展开深度合作，固化了公司在西安市场150万吨的产品销量，并根据建设重点北移的特点，将高陵区作为重点开发区域，培育、挖掘新资源，有效提升销量。全年该区域共完成实物量销量320余万吨，为全年整体任务的完成作出应有贡献。

鼓足干劲 深挖项目跟踪

      为了使项目跟踪“开花结果”，该大区认真分析甄别项目可运作性，定期更新运作表，实地考察项目运行情况，坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序，鼓励全体业务人员在市场开拓的过程中，实时了解各项目基本动态，重点项目重点跟踪，有针对性地制定营销策略。此外，充分发挥党员先锋模范作用，采取积极主动的营销策略，每天通过视频会议沟通，不断开展客户储备工作。全年该区域共计跟踪各类项目36个，实现项目产品输出14个。

强化技能 筑牢人才堡垒

      通过对区域队伍的多次调整、扩充，构建“老+新”模式，因材施教，从基础办货流程、业务办理、客户开发与维护、市场形势分析及整体把握等多方面入手，全方位系统化为“新手”上了一堂堂精彩的现场“直播课”，在日常实践中，为新员工搭建自我展示平台，增强了团队凝聚力和向心力，同时也为部门输送了多位销售干将。此外，进一步完善营销管理体系，严格绩效考核，实行多销多得，充分调动销售人员工作主动性，强化人才管理。

全面售后 强化品牌建设

      该区域不断加强内部管理，注重市场调研，定期回访客户，实地了解需求，认真听取客户的意见建议，持续了解产品使用情况和质量实测结果，配合公司质检和售后服务部门从市场层面建立起质量跟踪渠道，获取产品客户的第一手检测数据，及时反馈相关信息以供决策，不断提高“华山牌”在市场的知名度、市场占有率和客户满意度。全年共计挂设水泥门店10家，通过强化线下销售渠道，不断提升市场影响力。

      在新征程上，市场营销部西安大区将不断自我鞭策，学习借鉴行业先进理念、创新经验，继续发扬自信自强、追求卓越精神，立足岗位，开拓新市场，创造新机遇，用扎实的行动为公司做出更新、更大贡献！（曹明澍）