2020年是极不平凡而令人难忘的一年。新冠疫情肆虐，市场需求萎缩，各种不利因素交相叠加，市场拓展举步维艰。艰难时刻，公司市场营销部全体员工与生产厂携手并进、攻坚克难，积极发挥党建引领作用，围绕“产销平衡”这一主线，主动适应市场变化、创新市场营销策略、加大客户开发力度、提档升级客户服务，通过一系列卓有成效的工作举措，补欠量、提增量，最大限度降低因疫情因素、一季度市场启动缓慢等因素对销售业务开展带来的不利影响，推动产品营销工作顶压而上、逆势前行，被生态水泥公司授予2020年“特殊贡献部室”荣誉称号。

疫情防控 关键时刻“挑大梁”

在抗击疫情的关键时期，生态水泥公司市场营销部积极响应张超晖董事长驰援西安版“小汤山”医院指示安排，立即组建水泥保供专班，安排专人主动对接西安市住房和城乡建设局，多方联系捐赠途径，积极了解项目施工方建设进度和水泥需求，与富平生产厂及中国中材进出口有限公司、陕西金霖物资贸易有限公司等合作伙伴沟通产品安全运输细节，同时积极对接建设单位，快速贯通捐赠渠道，保持厂区产品库存、承运车辆行驶动态、商砼站送灰情况及项目施工进度全部信息随时掌控。通过不断努力、沟通及多部门高效率协作，将特殊时期下产品保供路上的种种“不可能”变成了“可能”，确保了产品稳质、足量、快速向西安市公共卫生中心项目建设实现供应。

复工复产 销售龙头舞起来

应对疫情，既要政府助力，也要企业担当。在国内疫情基本得到控制，企业复工复产关键时期，市场营销部认真贯彻落实公司“严守防疫关，复工复产保目标”工作指示，严格遵循张超晖董事长提出的“全年经营目标不变、全年各项经营工作重点工作推进不变、网上办公工作效率不变”的“三不变”原则，努力克服疫情期间拜访客户、维护客户、服务客户困难的现实因素，坚持“疫情防控不放松，复工复产保客户”两手抓两不误，以水泥销售为龙头保障厂区正常生产，积极与地方政府沟通，联系用户保市场，协调运输保畅通，坚决把好复工员工返岗关、消毒安全关、市场拓展关、业务人员就餐关、疫情应急关等。

通过不断努力，在2020年5月创造了公司单月水泥产品销量记录49.03万吨的好业绩，为推动营销工作高质量发展，有力支撑陕西省经济持续稳健发展做出应有贡献。

创新驱动 点燃增长引擎

牵牛要牵牛鼻子。重大项目是推动公司业务高速发展关键支撑力量。在特殊时期，市场营销部加大营销策略创新，主动迎变，以实现企业整体利润为目标定位，以“稳价、提量、控费”为目标，紧盯项目建设，通过项目信息采集、项目跟踪指导和加大项目考核的项目闭环管理，全年有效跟踪重点项目百余个，达成合作并实现产品输出项目14个，中标项目3个，入围水泥供应商2个；同时，在熟料、矿粉和局部水泥产品不足，无法满足客户产品需求情况下，灵活采用水泥弥补其他产品量差的营销策略，有效保障了产品正常输出。

深化改革 激活“一池春水”

严格落实陕煤集团、生态水泥公司三项制度改革要求，将深化三项制度改革作为部门发展的重要推手，成立改革领导小组，按照提高劳动效率、优化员工结构、做好人才储备的改革目标，结合市场营销部工作实际，制定了《市场营销部三项制度改革实施方案》，修订完善部门制度18个，细化部门员工绩效考核细则，深化推行了岗位责任制，并以岗位公开竞聘为抓手，健全了岗位选拔人才长效机制，通过三项制度改革工作深入推进，实现了“一线充足、二线满足、三线精干”改革目标，为营销工作高质量发展夯实了人力资源基础，更激活了销售员工干事创业一池春水。

2021年，公司市场营销部将坚决贯彻执行公司党政一切决策部署，以“用心灵渗透，用智慧浇灌”服务理念为指引，以重点项目，商砼站、袋装市场产品销售“三驾马车”为稳量、上量支点，继续传承先进经验和优秀做法，深刻剖析工作中存在的问题与不足，有效防范经营风险，不断克服、对冲和化解疫情新常态下带来的市场不稳定性，努力在市场竞争夹缝中求生存，谋发展，为生态水泥公司争创“三个一流”，实现陕西循环经济产业集团的生态梦，贡献销售力量！（姜忞伽）